L’India è un gigante addormentato quando si tratta del potenziale del suo mercato enologico; seppur vi siano molte somiglianze con il mercato cinese, la Cina è riuscita a superare una serie di problematiche importanti al fine di dare il via alle importazioni e lanciare la loro “rivoluzione enologica”. Una volta, tuttavia, non esisteva alcun produttore sul pianeta che non pensasse almeno una volta di iniziare ad esportare in Cina.

La situazione attuale

In India, le forti tasse (vi sono dazi del 150% sul vino importato), le questioni culturali, le restrizioni alla commercializzazione, la scarsa distribuzione e lo stoccaggio e una infinità di altri fattori stanno ancora influenzando la crescita del settore vitivinicolo. Tuttavia, se questi ostacoli verranno ad essere superati (e questo potrebbe accadere prima o poi), le opportunità offerte agli esportatori enologici di tutto il mondo saranno formidabili.

Anche nelle attuali condizioni, le importazioni di vino hanno registrato nel 2019 un incremento a due cifre, con un valore del 14% rispetto al 2018. La maggior parte dei Paesi del mondo che producono vino sono presenti in India, ma in volumi molto piccoli (circa 500k confezioni all’anno).

Ciò riflette un importante cambiamento nelle preferenze nel bere da parte degli indiani e il fatto che la generazione più giovane (20-35 anni) abbraccia lo spirito del mondo occidentale.

Risulta in crescita anche la produzione locale: 17,6 milioni di litri nel 2019, ma il numero è ancora insignificante rispetto alla potenziale domanda, in quanto oltre 485 milioni di consumatori sono al di sopra dell’età del bere.

Per tale motivo anche il vino d’importazione sarà richiesto e anche il numero degli importatori di vino dell’India è in costante aumento negli ultimi anni.

Consigli per il successo

• Come nel caso di qualsivoglia ingresso su un mercato, è di vitale importanza avere un’approfondita conoscenza della situazione locale. Poiché ogni Stato indiano ha il proprio insieme di regolamenti e tasse, ci si deve assicurare di essere aggiornati su ciò e che si comprenda quale sarà il prezzo dei propri vini in varie località. Anche la distribuzione potrebbe essere un grosso problema, pertanto cercare di lavorare con aziende che hanno molta esperienza e hanno una consolidata rete di distribuzione.
• Concentrarsi sulle aree urbane sviluppate come Delhi, Mumbai, Bangalore e il resort Goa poiché la stragrande maggioranza delle vendite di vino si sta qui verificando.
• Assicurarsi di avere vini a tutte le fasce di prezzo, in quanto l’India è ancora un mercato molto sensibile ai prezzi.
• I rossi e i vini liquorosi dominano il mercato e la maggior parte delle vendite avviene tra i 7-10 dollari, anche se i 10-15 dollari stanno guadagnando terreno.
• Nelle aree urbane dell’India, stanno emergendo sempre più club enologici, quindi assicurarsi di prestare attenzione anche ai wine club quando si tratta di marketing.
• Essere pazienti e cercare di investire nel proprio rapporto con l’importatore. Questo in quanto la maggior parte degli importatori di vino indiani ha delle limitate risorse, ci si dovrà coinvolgere e aiutarli il massimo possibile, a partire dai materiali promozionali, dai campioni e anche effettuando delle visite periodiche. Un importante problema per il marketing è dato dal fatto che sugli organi d’informazione non sono ammesse normali pubblicità per le bevande alcoliche, quindi si dovrà ricorrere a metodi alternativi, quali eventi, degustazioni, eventi sportivi, festival, ecc. Anche i social media sono un ottimo canale, ancora in gran parte non regolamentato.

1. Brindco Sales

Indirizzo:  S-53 Okhla Industrial Area, Phase Ii
Telefono:  00911140646666
Fornitori principali:  Sartori, Bollinger, Louis Roederer, Duckhorn Vineyards
Sito Web: www.brindco.com

2. Aspri Spirits

Indirizzo:  Lavlesh Court, Waman Pundlik Warde Marg, Patkar Blocks, Bandra West
Telefono:  00912242505100
Fornitori principali:  Chateau de Fontenille, Champagne Nicolas Feuillatte, Zonin, Renieri, Donnafugata, Freixenet
Sito Web: www.asprispirits.com

3. Ixora

Indirizzo:  D-31-32-33. Elco Arcade Bldg, Hill Road, Bandra
Telefono: 00912226400390
Fornitori principali:  Carta Vieja, Icardi, Xenius, Lavau
Sito Web: www.ixoravineyards.com

4. Munjral Brothers

Indirizzo:  356 Patparganj, Industrial Area
Telefono: 00911122169289
Fornitori principali:  Castel, Pernod Ricard, Sathenay, Grover Vineyards, Carlsberg
Sito Web: www.munjral.com

5. Rad Elan Distributors

Indirizzo:  D – 85/3, Okhla, Phase – I
Telefono: 00911141000590
Fornitori principali:  Camas, Champagne Devaux, Chateauneuf Du Pape, Ferrari
Sito Web: www.radelan.com

Per una lista completa degli importatori e dei distributori di vino dall’India attivi, consultare il database BestWineImporters.