Il mercato del vino indiano continua a evolversi rapidamente nel 2025, spinto da cambiamenti demografici, preferenze dei consumatori e accordi commerciali che stanno aprendo nuove porte agli esportatori globali. L’abbassamento delle tasse significherebbe un miglioramento dei margini lungo tutta la catena di approvvigionamento per gli importatori, i distributori e i rivenditori di vino indiani e un potenziale di diversificazione in una gamma più ampia di prodotti (ad esempio, vini boutique o entry-level).
L’India è un gigante addormentato quando si parla del potenziale del suo mercato vinicolo; anche se ci sono molte similitudini con il mercato cinese, la Cina è riuscita a superare una serie di problemi importanti per dare il via alle importazioni e lanciare la sua “rivoluzione vinicola”. Tuttavia, una volta che l’ha fatto, non c’è stato produttore sul pianeta che non abbia pensato almeno una volta di iniziare a esportare in Cina.
In India, le tasse elevate (tariffe del 150% sul vino importato), le questioni culturali, le restrizioni di marketing, la scarsa distribuzione e conservazione e una moltitudine di altri fattori stanno ancora influenzando la crescita del settore vinicolo. Tuttavia, se questi ostacoli verranno superati (e questo potrebbe accadere prima o poi), le opportunità che si presenteranno per gli esportatori di vino di tutto il mondo saranno impressionanti.
Il mercato indiano del vino è destinato a una forte crescita, con proiezioni che stimano un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 16,3% dal 2025 al 2033. I fattori che contribuiscono a questa crescita sono l’aumento del reddito disponibile, la maggiore urbanizzazione e l’espansione del turismo del vino.
Nella top 5 delle importazioni nel 2024, gli importatori indiani di vino scelgono vini provenienti da Australia, Francia, Italia, Spagna e Cile.
Una base di consumatori giovani e curiosi
A differenza del pubblico che invecchia nei mercati occidentali tradizionali, i bevitori di vino in India sono in gran parte giovani, con un’età compresa tra i 25 e i 44 anni che rappresenta la maggioranza. All’interno di questa fascia, i millennial tra i 25 e i 34 anni rappresentano il 45% del mercato, mentre quelli tra i 35 e i 44 anni rappresentano un altro 30%. Questi consumatori sono aperti alla sperimentazione e desiderosi di provare nuove varietà e stili di vino, dai rossi corposi agli spumanti e ai bianchi frizzanti.
Il vino è diventato un simbolo di stile di vita e di raffinatezza, particolarmente attraente per le persone di classe medio-alta e ad alto reddito. I professionisti dei settori IT, finanza e consulenza sono i consumatori tipici e, sebbene gli uomini dominino ancora il consumo di vino, un numero crescente di donne – soprattutto le professioniste più giovani e urbane – sta abbracciando il vino, contribuendo alla crescita delle categorie dei vini bianchi e frizzanti.
Occasioni e preferenze: Cosa guida i consumi?
In India il vino viene consumato principalmente durante gli incontri sociali, le celebrazioni e gli eventi aziendali. Un segmento sempre più attento alla salute vede il vino come un’alternativa più raffinata e leggera ai superalcolici. Il vino rosso rimane dominante, con Shiraz e Cabernet Sauvignon in testa, ma l’aumento del consumo di vino bianco – in particolare Sauvignon Blanc e Chenin Blanc – riflette il cambiamento del palato, soprattutto tra le consumatrici.
Anche i vini frizzanti, tra cui il Prosecco e lo Champagne, stanno guadagnando popolarità, in gran parte associati a feste e occasioni speciali. Queste tendenze sono amplificate dalle preferenze dei millennial e della Gen Z, che non solo guidano le vendite ma stanno anche ridisegnando le strategie dei marchi grazie al loro interesse per la sostenibilità, la salute e l’autenticità.
L’Australia è in testa, ma l’Europa punta alla crescita
Per quanto riguarda le importazioni, l’Australia rimane l’attore dominante e rappresenta il 42% del vino importato dall’India nel 2022. Seguono l’Italia (14%), il Cile (11%), la Francia (9%) e la Spagna (6%). L’Accordo di Cooperazione Economica e Commerciale India-Australia (AI-ECTA), entrato in vigore alla fine del 2022, ha ridotto significativamente le tariffe per i vini australiani, rafforzando ulteriormente la loro posizione di mercato.
I vini europei, in particolare quelli provenienti da Italia e Francia, hanno un forte potenziale di espansione. Con i consumatori ricchi dell’India alla ricerca di prodotti di alta qualità e l’affermarsi della cultura dell’abbinamento dei vini nei ristoranti di lusso, i vini europei di lusso trovano sempre più spazio sulle tavole indiane.
L’abbinamento di vini pregiati con la cucina gourmet sta prendendo piede nella ristorazione di alto livello e questo crea l’opportunità per i vini francesi e italiani di posizionarsi non solo come bevande, ma come esperienze di vita.
Inoltre, i consumatori indiani mostrano una spiccata preferenza per i vini fruttati e più leggeri nei periodi più caldi, il che rende il Prosecco, il rosé francese e le varietà bianche ben adatti al clima e alla cultura delle occasioni sociali in India.
Le sfide normative e la strada da percorrere
Nonostante la crescita della domanda, le barriere normative e tariffarie rimangono un ostacolo significativo per molti produttori europei. Senza accordi di libero scambio dedicati, i vini provenienti da Francia, Italia e altri paesi dell’UE devono affrontare dazi d’importazione elevati e una tassazione complessa. Naresh sottolinea l’importanza di collaborare con distributori locali competenti per superare queste sfide. Esorta inoltre gli esportatori europei a tenersi informati sui potenziali accordi commerciali futuri che potrebbero fornire sgravi tariffari.
È incoraggiante notare che nel 2022 l’India ha riavviato i negoziati di libero scambio con l’UE dopo una pausa di nove anni e che l’accordo dovrebbe concludersi entro la fine del 2025.
Nel marzo 2025, l’India ha firmato l’Accordo di Partenariato Economico e Commerciale (TEPA) con l’Associazione Europea di Libero Scambio (EFTA), che comprende Svizzera, Norvegia, Islanda e Liechtenstein. Questi accordi lasciano presagire un ambiente commerciale più aperto per il settore vinicolo nel prossimo futuro.
Le riforme politiche alimentano la crescita del mercato
Anche le riforme normative a livello statale stanno giocando un ruolo nell’espansione del vino. Alcuni stati hanno iniziato ad alleggerire le leggi sugli alcolici, a sostenere le vendite dirette al consumatore e ad ampliare le licenze di vendita al dettaglio. Tra gli sviluppi degni di nota vi sono la riduzione delle accise sugli alcolici nell’Assam e la riduzione delle accise per alcuni prodotti alcolici nel Karnataka, nonostante gli aumenti intermittenti nel 2022 e di nuovo nel 2024.
In prospettiva, si prevede che gli sgravi fiscali e la liberalizzazione delle vendite renderanno i vini importati più accessibili e convenienti, aiutando i produttori internazionali ad attingere alla vasta base di consumatori indiani sensibili al prezzo, ma al contempo aspirazionali.
Suggerimenti per il successo
- Come nel caso di qualsiasi ingresso nel mercato, è fondamentale una conoscenza approfondita della situazione locale. Poiché ogni stato indiano ha una propria serie di regolamenti e tasse, assicurati di essere aggiornato e di capire quali saranno i prezzi dei tuoi vini nelle varie località. Anche la distribuzione può essere un problema importante, quindi cerca di lavorare con aziende che abbiano una grande esperienza e una rete di distribuzione ben consolidata.
- Concentrati sulle aree urbane sviluppate come Delhi, Mumbai, Bangalore e la località di Goa, poiché la maggior parte delle vendite di vino avviene qui.
- Assicurati di avere vini di tutte le fasce di prezzo, perché l’India è ancora un mercato molto sensibile ai prezzi.
- I rossi e i vini liquorosi dominano il mercato e la maggior parte delle vendite avviene nella fascia 7-10$, anche se la fascia 10-15$ sta guadagnando terreno.
- Nelle aree urbane dell’India stanno nascendo sempre più wine club, quindi assicurati di prestare attenzione anche a loro quando si tratta di marketing.
- Sii paziente e cerca di investire nel rapporto con l’importatore. Poiché la maggior parte degli importatori di vino indiani dispone di risorse limitate, dovrai coinvolgerli e aiutarli il più possibile, a partire da materiale promozionale, campioni e visite periodiche. Un importante problema di marketing è rappresentato dal fatto che non è consentito pubblicizzare regolarmente le bevande alcoliche sui mass media, quindi dovrai ricorrere a metodi alternativi, come eventi, degustazioni, manifestazioni sportive, festival, ecc. Anche i social media sono un ottimo canale, ancora in gran parte non regolamentato.
Nel 2025, con la maturazione del panorama vinicolo indiano, i produttori e gli importatori che sapranno comprendere il mercato del paese guidato dai giovani, i segmenti del lusso urbano e il contesto politico in evoluzione avranno i maggiori vantaggi. Per gli esportatori di vino a livello mondiale, soprattutto quelli europei, l’India rappresenta sia una sfida che una promettente frontiera per una crescita sostenibile e a lungo termine.
3 Importatori di vino dall’India
- Ixora
Indirizzo: D-31-32-33. Elco Arcade Bldg, Hill Road, Bandra
Telefono: 00912226400390
I migliori fornitori: Carta Vieja, Icardi, Xenius, Lavau
Sito web: www.ixoravineyards.com
- Distributori Rad Elan
Indirizzo: D – 85/3, Okhla, Fase – I
Telefono: 00911141000590
I migliori fornitori: Camas, Champagne Devaux, Chateauneuf Du Pape, Ferrari
Sito web: www.radelan.com/
- G Town Wines Privato
Indirizzo: Faridabad – Gurgaon Road
Gurugram, Haryana, Gurgaon Division, 122022
Telefono: +91 90346 36977
Fornitori principali: Jacob’s Creek, Brancott, Sainte Marguerite, St Hugo
Sito web: https://gtownwines.com/
Per un elenco completo di importatori e distributori di vino attivi in India, consulta il database di BestWineImporters.
