Per i produttori e gli esportatori di vino, LinkedIn è diventato una piattaforma efficace per entrare in conversazione con gli acquirenti internazionali. Sempre più responsabili del sourcing, specialisti degli acquisti e direttori d’azienda utilizzano LinkedIn per analizzare nuovi fornitori, verificare la loro credibilità e avviare conversazioni. Se non sei presente e attivo su LinkedIn, rischi di essere invisibile proprio agli acquirenti che vuoi raggiungere. Costruire una presenza professionale su LinkedIn è una delle mosse più intelligenti che un produttore di vino possa fare oggi. Per questo motivo, da diversi anni ormai, la piattaforma piattaforma BestWineImporters include anche link ai profili LinkedIn di decine di migliaia di acquirenti del settore del vino, della birra e degli alcolici, offrendo una scorciatoia per accedere a questi preziosi profili.
In questo articolo ti spiegheremo perché LinkedIn per i produttori di bevande è essenziale, come impostare i tuoi profili aziendali e personali e ti daremo altri consigli utili per la piattaforma.
Perché LinkedIn è importante per le aziende vinicole
- Gli acquirenti cercano direttamente su LinkedIn – Gli importatori e i distributori di vino utilizzano spesso la funzione di ricerca di LinkedIn per scoprire nuovi fornitori.
- Accesso diretto agli acquirenti del settore vinicolo – Invece di inviare e-mail a freddo, puoi parlare con i responsabili delle decisioni all’istante.
- Maggiore credibilità – Una pagina aziendale professionale su LinkedIn mostra agli acquirenti che la tua azienda è affermata, trasparente e pronta per l’esportazione.
- Punto d’ingresso conveniente – Puoi iniziare gratuitamente e poi prendere in considerazione Sales Navigator per il targeting avanzato degli acquirenti.
- In poche parole: la presenza su LinkedIn di un esportatore di vino è uno strumento fondamentale per distinguersi e conquistare l’attenzione degli acquirenti.
I passi per costruire una forte presenza su LinkedIn
1. Crea profili ottimizzati
- Pagina aziendale: Descrivi i tuoi prodotti, le certificazioni e i mercati di esportazione. Aggiungi immagini professionali, logo, immagine di copertina, dettagli di contatto e il tuo sito web.
- Profili personali: I proprietari, i responsabili delle esportazioni e il personale di vendita dovrebbero avere profili aggiornati collegati alla pagina aziendale. In questo modo gli acquirenti possono identificare rapidamente la persona giusta da contattare nella scheda “Persone”.
2. Accresci la tua rete di acquirenti
- Unisciti ai gruppi di settore: Il gruppo LinkedIn “Wine and Spirits” conta più di 134.000 membri, tra cui importatori e distributori.
- Cerca e connettiti: Usa la barra di ricerca di LinkedIn o i link diretti forniti da BestWineImporters per raggiungere i responsabili del sourcing o i direttori degli acquisti.
- Contatto diretto: Invia richieste di connessione personalizzate. In meno di 200 caratteri, spiega perché ti stai rivolgendo a noi e come puoi aiutarci.
3. Rimani visibile e impegnato
- Pubblica regolarmente: Condividi aggiornamenti su prodotti, certificazioni e capacità logistiche. I post con immagini di qualità o brevi video sono i più efficaci.
- Commenta i contenuti del settore: Partecipa alle conversazioni e fornisci le tue opinioni personali. Questo aumenta la tua visibilità tra gli acquirenti del settore alimentare su LinkedIn.
- Incoraggia l’attività di squadra: I dipendenti che condividono i post della tua azienda possono ampliare notevolmente la tua portata.
4. Considera LinkedIn Sales Navigator
Una volta che la tua rete sarà cresciuta, potrai passare a Sales Navigator. Ti permette di inviare un maggior numero di richieste e messaggi agli importatori di prodotti alimentari e di gestire in modo efficiente i contatti.
I migliori consigli per trovare acquirenti di vino, birra e alcolici su LinkedIn
- Personalizza sempre le tue richieste di connessione: gli inviti generici vengono spesso ignorati.
- Concentrati su connessioni di qualità con veri professionisti del sourcing, non su profili casuali.
- Pubblica con costanza: l’ideale sarebbe una volta a settimana per essere sempre visibile nei feed degli acquirenti. I profili LinkedIn e alcuni post sono anche indicizzati da Google e aggiungono ulteriore visibilità alla tua azienda.
- Utilizza LinkedIn come primo punto di contatto: una volta che ti sei connesso, passa alle e-mail o al telefono per le trattative dettagliate.
Pensieri finali
LinkedIn non è più un optional per gli esportatori di vino. È il luogo in cui iniziano sempre più spesso le relazioni professionali nel settore del vino. Con la giusta strategia, i produttori di vino, birra e liquori possono costruire una credibilità con gli acquirenti internazionali, mostrare i loro prodotti e le loro certificazioni e inviare messaggi in modo efficiente. BestWineImporters è lo strumento migliore per potenziare la tua strategia su LinkedIn, in quanto offre non solo i dati aziendali e di contatto degli importatori di vino, ma anche i nomi e i link ai profili LinkedIn di oltre 20.000 responsabili degli acquisti e del sourcing. Per vedere come funziona la piattaforma, puoi ottenere una rapida demo qui.
