L’Afrique joue un rôle de plus en plus important dans l’économie mondiale et l’émergence d’une vaste classe moyenne au sein de nombreux pays du continent va servir de terreau à de nouvelles habitudes de consommation de vins et de spiritueux raffinés, ouvrant ainsi la porte à des opportunités majeures pour les producteurs prêts à prendre des risques.
Lorsque l’on pense à l’Afrique et au vin, on pense généralement à la production et à l’exportation de vins, à l’Afrique du Sud et à ses excellents vignobles. Cependant, bien que le vin ne se trouve pas vraiment en haut de la liste des alcools consommés en Afrique, ce continent se montre particulièrement prometteur et de nouveaux importateurs et distributeurs de vins ne cessent d’émerger.
La consommation de vin chez les pays d’Afrique est la plus haute en Guinée équatoriale, où le vin représente 72 % de la consommation totale d’alcool, au Ghana (30 %), au Zimbabwe (24 %), aux Seychelles (22 %) et en Angola (14 %). Suivent ensuite le Kenya, la Tanzanie et l’Ouganda, avec cependant des chiffres bien plus faibles.
Pourquoi choisir l’Afrique comme destination d’exportations ?
Bien que l’Afrique soit considérée comme un endroit risqué et difficile pour les affaires, la plupart des analystes s’accordent sur le fait que ce continent présentera dans un avenir proche des opportunités majeures pour les enseignes étrangères.
- La Banque mondiale prévoit que la plupart des pays africains accéderont à des revenus intermédiaires (minimum 1000 dollars USD par personne et par an) d’ici 2025 si leur taux de croissance se maintient ;
- L’Afrique abrite une bonne partie des dix pays à la croissance la plus rapide dans le monde ;
- Le FMI estime que la croissance économique de l’Afrique subsaharienne dépassera les 6,5 % d’ici 2025 ;
- Les gouvernements opèrent une simplification de la législation pour les entrepreneurs, s’engageant dans des réformes clés afin de puiser dans les investissements privés.
Choisir les bons marchés
Le pays d’Afrique le mieux classé sur la liste Doing Business 2020 est Maurice. La construction d’un entrepôt prend environ 95 jours à Maurice, moins que dans certains pays d’Europe.
Le Maroc est également un bon point de départ pour les exportateurs de vins en raison de ses accords de libre-échange avec des pays tels que les États-Unis ou la Turquie, et de droits de douane plutôt modérés, inférieurs à 25 %. Casablanca et Marrakech, destinations touristiques importantes, restent les moteurs essentiels de la demande. Le pays reste en conséquence l’un des plus stables politiquement d’Afrique et peut se targuer d’avoir une infrastructure généralement efficace et organisée.
Autre marché prometteur en Afrique, l’Angola. Il s’agit de l’un des marchés d’exportation de vins portugais les plus importants avec quelques milliers de marques du Portugal, ceci principalement dû aux liens historiques entre ces deux pays, l’Angola étant une ex-colonie portugaise. Il y a quelques années, l’Angola était considéré comme un marché incroyablement attractif dans le monde vinicole, mais une instabilité économique significative a quelque peu atténué cette vision optimiste. Cependant, de nombreux importateurs sont toujours en activité et le vin reste une boisson convoitée.
Le Nigeria est lui aussi une intéressante destination d’exportations pour le vin ainsi que pour le champagne, pour lequel il se situe parmi les 25 meilleurs marchés dans le monde. Sur le continent africain, l’Afrique du Sud reste l’un des plus grands importateurs de champagne.
Le Kenya est un marché émergent et l’une des plus grandes puissances économiques de la côte est africaine. Cela est dû au commerce légal, en particulier la vente au détail, tandis que la Côte d’Ivoire est également une excellente destination d’exportations principalement parce que ses droits de douane sur les importations d’alcool en provenance de l’UE sont plus bas, à seulement 20 %, un très bon chiffre pour l’Afrique.
Problèmes et risques
- Les taxes sur l’alcool pratiquées par les pays africains sont généralement élevées, faisant des vins d’importation des produits onéreux pour les consommateurs. D’une façon générale, seules les élites peuvent se le permettre, mais les choses sont en cours d’évolution ;
- La corruption et l’administration ;
- La logistique et le stockage : s’assurer que le vin arrive jusqu’au consommateur dans les meilleurs conditions et qu’il reste stocké au frais peut se révéler difficile ;
- L’instabilité et l’imprévisibilité après investissement dans un marché donné.
Astuces
Effectuez vos recherches minutieusement et travaillez conjointement avec un agent qui peut se rendre régulièrement jusqu’à votre marché cible, possède un réseau bien établi et connaît certains des meilleurs importateurs et distributeurs de vins. Voyagez vous-même pour rencontrer vos partenaires potentiels et tentez d’obtenir d’autres producteurs sur le même marché des informations sur leurs antécédents.
Une approche uniforme ne fonctionnera jamais en Afrique. Il existe de nombreux et différents comportements et préférences de consommation, pouvoirs d’achats, acteurs sur le marché, dynamiques et réglementations commerciales.
La réglementation peut grandement varier d’un pays à un autre. En Égypte par exemple, la consommation de vin est légalement interdite par la loi islamique. L’Égypte interdit la vente et la consommation d’alcool dans les espaces publics et dans les boutiques, à l’exception des hôtels et établissements touristiques ayant reçu l’approbation du ministère du Tourisme.
Comment rechercher des importateurs en Afrique
L’accès à des développeurs Web pratiquant des prix abordables est encore limité dans la plupart des pays d’Afrique, et la plupart des importateurs africains n’utilisent pas de site Internet. Cela signifie qu’une simple recherche sur le Web sera bien moins efficace pour les trouver que dans d’autres régions.
La base de données de BestWineImporters est un excellent outil prévu à cet effet, vous proposant les coordonnées complètes de centaines d’importateurs de vins en activité en Afrique.
