La Lituanie est un pays relativement petit, avec une population de près de 3 millions d’habitants, mais c’est un marché du vin essentiel dans la région baltique.
Les producteurs désireux de réussir ici peuvent commencer à travailler avec des importateurs et des distributeurs de vin de Lituanie et, si leurs marques rencontrent le succès ici, l’expansion vers l’Estonie, la Lettonie et même le Belarus sera une étape facile à franchir.Selon les estimations, plus de 70 % des importations de vin du pays sont rapidement réexportées vers la région.
Malgré une solide croissance économique, la Lituanie a enregistré une balance commerciale négative de 5,8 milliards de dollars US en importations nettes.
La Lituanie a une balance commerciale négative de 5,8 milliards de dollars US d’importations nettes, Le pays est un important importateur de boissons, avec une valeur d’importation de 914 millions de dollars US, soit une augmentation de 25% par rapport à 2022 et une augmentation massive de 68% depuis 2019.
Le vin se porte très bien, avec une croissance de 10 % des importations depuis 2022.
La plupart des vins importés proviennent de fournisseurs européens : Italie, France, Espagne et Allemagne.
Importations en volume par pays : L’Italie (28K tonnes), l’Espagne (21K tonnes) et la France (16K tonnes), et sont les principaux fournisseurs, avec une part combinée de 78% des importations totales.
En valeur, l’Italie occupe la première place avec 86 millions de dollars US, suivie de la France avec 82 millions de dollars US et de l’Espagne avec 43 millions de dollars US.
Caractéristiques du marché
Comme dans de nombreux pays de la région, le revenu par habitant de la Lituanie et le pouvoir d’achat de la classe moyenne croissante ont continué à augmenter, ce qui a stimulé les ventes de vins haut de gamme.
À Vilnius, la capitale dynamique du pays, les restaurants branchés contribuent également à l’introduction d’une gamme plus large de vins sélectionnés du monde entier.
Toutefois, les producteurs qui souhaitent écouler des volumes plus importants et éviter le cauchemar logistique que représente l’envoi de quelques caisses par mois aux importateurs de vin lituaniens devront également proposer des produits commerciaux à bas prix pour le marché.
Pour cette catégorie, les prix devraient se situer autour de 2 € départ cave ou moins, mais les marges sont faibles.
Le marché lituanien est dominé par plusieurs sociétés commerciales pan-baltes.
Certains vins importés dans le pays sont également réexportés vers la Lettonie ou l’Estonie.
Il existe donc un décalage entre les statistiques d’importation et la consommation réelle de vin en Lituanie, ce qui peut poser des problèmes aux entreprises qui souhaitent disposer de données claires avant d’entrer sur le marché.
On observe également une tendance à la consolidation des principaux acteurs – Filipopolis, par exemple, l’un des plus grands distributeurs de vin en Lituanie, a été racheté par le groupe Henkell & Co il y a quelques années.
Les mesures drastiques prises par la Lituanie ces dernières années, qui ont culminé avec l’interdiction généralisée de la publicité pour l’alcool en 2018, ont également eu des effets importants sur ce secteur.
Des statistiques récentes montrent que la consommation de spiritueux est en baisse, un objectif qui était très important pour les autorités.
Cela a quelque peu profité à la consommation de vin, car de nombreux clients se sont tournés vers cette catégorie.
Toutefois, la consommation de vin par habitant reste faible – la moyenne par habitant est d’environ 15,3 litres.
La bonne nouvelle est que les connaissances des consommateurs lituaniens en matière de vin augmentent rapidement et que leurs goûts sont plus exigeants, ce qui ouvre la voie à des vins plus chers et de meilleure qualité.
Ce qui se vend bien
Comme dans de nombreux pays de la région, le vin rouge est le plus populaire.
Outre les grands fournisseurs que sont la France et l’Italie, les vins du Portugal, de la Hongrie et de l’Arménie se taillent une place de choix.
Les vins mousseux se portent également très bien.
Les ventes de vins effervescents représentent un tiers du marché, les consommateurs appréciant le Prosecco, le Crémant, le Cava et le Champagne.
Les vins sans alcool, une catégorie qui, il y a quelques années, était pratiquement inexistante en Lituanie, gagnent également du terrain, grâce à la volonté du gouvernement de limiter la consommation d’alcool. De plus en plus de marques sont présentes dans les rayons des détaillants locaux et les ventes augmentent lentement.
Trois importateurs de vins lituaniens:
Baltic Wine & Spirits
Adresse : Kareivių g.19-130, Vilnius
Tél : 00370852620710
Website : http://dekanteris.lt/
The Hedonist
Adresse : Gynėi Str.14-95, Vilnius
Tél : 00370 656 40521
Website : http://hedonist.lt/
Vyno Guru
Adresse : Verkiu G.36, Vilnius
Tél :00370868625652
Website :https://www.vynoguru.lt/lt/
Les personnes intéressées par le marché lituanien peuvent trouver ici une base de données des principaux importateurs, distributeurs et détaillants de vin lituanien.
