Le marché indien du vin continue d’évoluer rapidement en 2025, sous l’effet des changements démographiques, de l’évolution des préférences des consommateurs et des accords commerciaux qui ouvrent de nouvelles portes aux exportateurs mondiaux. L’abaissement des taxes se traduirait par une amélioration des marges tout au long de la chaîne d’approvisionnement pour les importateurs, les distributeurs et les détaillants de vin indiens, ainsi que par un potentiel de diversification dans une gamme plus large d’UGS (par exemple, les vins de boutique ou d’entrée de gamme).
L’Inde est un géant endormi en ce qui concerne le potentiel de son marché du vin ; bien qu’il y ait beaucoup de similitudes avec le marché chinois, la Chine a réussi à surmonter un certain nombre de problèmes importants afin de donner un coup de fouet aux importations et de lancer sa “révolution du vin”. Une fois qu’elle l’a fait, il n’y a plus un seul producteur sur la planète qui n’ait pas pensé au moins une fois à commencer à exporter vers la Chine.
En Inde, des taxes élevées (150 % de droits de douane sur le vin importé), des problèmes culturels, des restrictions en matière de commercialisation, une distribution et un stockage médiocres et une multitude d’autres facteurs affectent encore la croissance du secteur vitivinicole. Si ces obstacles sont toutefois surmontés (et cela ne saurait tarder), les opportunités offertes aux exportateurs de vin du monde entier seront impressionnantes.
Le marché indien du vin est promis à une forte croissance, les projections estimant le taux de croissance annuel composé (TCAC) à 16,3 % entre 2025 et 2033. Les facteurs contribuant à cette croissance sont l’augmentation des revenus disponibles, l’urbanisation croissante et l’expansion de l’œnotourisme.
Dans un top 5 des importations en 2024, les importateurs indiens de vin choisissent des vins d’Australie, de France, d’Italie, d’Espagne et du Chili.
Une base de consommateurs jeunes et curieux
Contrairement au public vieillissant des marchés occidentaux traditionnels, les buveurs de vin indiens sont majoritairement jeunes, les 25-44 ans constituant la majorité. Dans cette tranche d’âge, les milléniaux âgés de 25 à 34 ans représentent 45 % du marché, tandis que les 35 à 44 ans en représentent 30 %. Ces consommateurs sont ouverts à l’expérimentation, désireux d’essayer de nouveaux cépages et styles de vin – des rouges corsés aux vins mousseux en passant par les blancs croquants.
Le vin est devenu un symbole de style de vie haut de gamme et de sophistication, particulièrement attrayant pour les classes moyennes supérieures et les personnes à hauts revenus. Les professionnels des secteurs de l’informatique, de la finance et du conseil sont des consommateurs typiques, et si les hommes dominent toujours la consommation de vin, un nombre croissant de femmes – en particulier les jeunes professionnelles urbaines – adoptent le vin, contribuant ainsi à la croissance des catégories des vins blancs et des vins pétillants.
Occasions et préférences : Quels sont les moteurs de la consommation ?
En Inde, le vin est principalement consommé lors de réunions sociales, de célébrations et d’événements d’entreprise. Un nombre croissant de personnes soucieuses de leur santé considèrent également le vin comme une alternative plus raffinée et plus légère aux alcools forts. Le vin rouge reste dominant, avec le Shiraz et le Cabernet Sauvignon en tête, mais l’augmentation de la consommation de vin blanc – en particulier le Sauvignon Blanc et le Chenin Blanc – reflète l’évolution du palais, en particulier chez les consommatrices.
Les vins effervescents, notamment le Prosecco et le Champagne, gagnent également en popularité, largement associés aux fêtes et aux occasions spéciales. Ces tendances sont amplifiées par les préférences des milléniaux et de la génération Z, qui non seulement stimulent les ventes mais remodèlent également les stratégies des marques grâce à leur intérêt pour la durabilité, la santé et l’authenticité.
L’Australie en tête, mais l’Europe veille à la croissance
En ce qui concerne les importations, l’Australie reste l’acteur dominant, représentant 42 % du vin importé par l’Inde en 2022. Elle est suivie par l’Italie (14 %), le Chili (11 %), la France (9 %) et l’Espagne (6 %). L’accord de coopération économique et commerciale entre l’Inde et l’Australie (AI-ECTA), qui est entré en vigueur fin 2022, a considérablement réduit les droits de douane pour les vins australiens, renforçant encore leur position sur le marché.
Les vins européens, en particulier ceux d’Italie et de France, ont un fort potentiel d’expansion. Les consommateurs indiens aisés étant à la recherche de produits haut de gamme et la culture des accords mets-vins se développant dans les restaurants haut de gamme, les vins européens de luxe ont de plus en plus de chances de trouver leur place sur les tables indiennes.
L’association de vins fins à la cuisine gastronomique est de plus en plus répandue dans les restaurants haut de gamme, ce qui donne l’occasion aux vins français et italiens de se positionner non seulement comme des boissons, mais aussi comme des expériences de style de vie.
En outre, les consommateurs indiens affichent une préférence marquée pour les vins fruités et légers par temps chaud, ce qui fait que le Prosecco, le rosé français et les cépages blancs sont bien adaptés au climat et à la culture des occasions sociales en Inde.
Les défis réglementaires et la voie à suivre
Malgré une demande croissante, les barrières réglementaires et tarifaires restent un obstacle important pour de nombreux producteurs européens. En l’absence d’accords de libre-échange spécifiques, les vins de France, d’Italie et d’autres pays de l’UE sont soumis à des droits d’importation élevés et à une fiscalité complexe. Naresh souligne l’importance de s’associer à des distributeurs locaux compétents pour surmonter ces difficultés. Il invite également les exportateurs européens à se tenir informés des futurs accords commerciaux susceptibles d’apporter des allègements tarifaires.
Fait encourageant, en 2022, l’Inde a relancé les négociations de libre-échange avec l’UE après une pause de neuf ans, et l’accord devrait être conclu d’ici à la fin de 2025.
En mars 2025, l’Inde a signé l’accord de partenariat commercial et économique (TEPA) avec l’Association européenne de libre-échange (AELE), qui comprend la Suisse, la Norvège, l’Islande et le Liechtenstein. Ces accords laissent présager un environnement commercial plus ouvert pour le secteur vitivinicole dans un avenir proche.
Les réformes politiques alimentent la croissance du marché
Les réformes réglementaires au niveau des États jouent également un rôle dans l’élargissement de la portée du vin. Certains États ont commencé à assouplir les lois sur l’alcool, à soutenir les ventes directes aux consommateurs et à étendre les licences de vente au détail. Parmi les évolutions notables, citons la baisse des droits d’accise sur l’alcool dans l’Assam et la réduction des droits d’accise sur certains produits alcoolisés dans le Karnataka, malgré des augmentations intermittentes en 2022 et à nouveau en 2024.
À l’avenir, les réductions de taxes et la libéralisation des cadres de vente devraient rendre les vins importés plus abordables et plus accessibles, aidant ainsi les producteurs internationaux à exploiter la vaste base de consommateurs indiens sensibles au prix, mais ambitieux.
Conseils pour réussir
- Comme pour toute entrée sur un marché, une connaissance approfondie de la situation locale est vitale. Comme chaque État indien possède son propre ensemble de réglementations et de taxes, assurez-vous d’être au courant de celles-ci et de comprendre quel sera le prix de vos vins dans les différents endroits. La distribution peut également constituer un problème majeur. Essayez donc de travailler avec des entreprises qui ont une grande expérience et qui disposent d’un réseau de distribution bien établi.
- Concentrez-vous sur les zones urbaines développées telles que Delhi, Mumbai, Bangalore et la station balnéaire de Goa, car c’est là que se fait la majeure partie des ventes de vin.
- Veillez à proposer des vins dans toutes les gammes de prix, car l’Inde reste un marché très sensible aux prix.
- Les vins rouges et les vins fortifiés dominent le marché, et la plupart des ventes se situent dans la fourchette de 7 à 10 dollars, bien que la fourchette de 10 à 15 dollars gagne du terrain.
- De plus en plus de clubs de vin voient le jour dans les zones urbaines de l’Inde ; veillez donc à leur prêter attention en matière de marketing.
- Soyez patient et essayez d’investir dans votre relation avec l’importateur. Comme la plupart des importateurs de vin indiens ont des ressources limitées, vous devrez vous impliquer et les aider autant que possible, en commençant par leur fournir du matériel promotionnel, des échantillons et des visites périodiques. Un problème majeur en matière de marketing est le fait que les publicités régulières pour les boissons alcoolisées dans les médias de masse ne sont pas autorisées ; vous devrez donc utiliser des méthodes alternatives, telles que des événements, des dégustations, des événements sportifs, des festivals, etc. Les médias sociaux constituent également un excellent canal, encore peu réglementé.
Alors que le paysage viticole indien arrive à maturité en 2025, les producteurs et les importateurs qui comprennent le marché du pays, dominé par les jeunes, les segments urbains de luxe et l’évolution de l’environnement politique, sont ceux qui ont le plus à gagner. Pour les exportateurs de vin du monde entier, en particulier ceux d’Europe, l’Inde représente à la fois un défi et une frontière prometteuse pour une croissance durable à long terme.
3 Importateurs de vin de l’Inde
- Ixora
Adresse : D-31-32-33 : D-31-32-33. Elco Arcade Bldg, Hill Road, Bandra
Téléphone : 00912226400390
Principaux fournisseurs : Carta Vieja, Icardi, Xenius, Lavau
Site web : www.ixoravineyards.com
- Distributeurs Rad Elan
Adresse : D – 85/3, Okhla, Phase – I
Téléphone : 00911141000590
Principaux fournisseurs : Camas, Champagne Devaux, Chateauneuf Du Pape, Ferrari
Site web : www.radelan.com/
- G Town Wines Private
Adresse : Faridabad – Gurgaon Road
Gurugram, Haryana, Gurgaon Division, 122022
Téléphone : +91 90346 36977 +91 90346 36977
Principaux fournisseurs : Jacob’s Creek, Brancott, Sainte Marguerite, St Hugo
Site web : https://gtownwines.com/
Pour obtenir une liste complète des importateurs et distributeurs de vin en activité en Inde, consultez la base de données BestWineImporters.
