Pour les producteurs et exportateurs de vin, LinkedIn est devenu une plateforme efficace pour entrer en conversation avec des acheteurs internationaux. De plus en plus de responsables de l’approvisionnement, de spécialistes des achats et de chefs d’entreprise utilisent LinkedIn pour analyser les nouveaux fournisseurs, vérifier leur crédibilité et entamer des conversations. Si vous n’êtes pas présent et actif sur LinkedIn, vous risquez d’être invisible aux yeux des acheteurs que vous souhaitez atteindre. Construire une présence professionnelle sur LinkedIn est l’une des décisions les plus intelligentes qu’un producteur de vin puisse prendre aujourd’hui. C’est pourquoi, depuis plusieurs années, la plateforme BestWineImporters comprend également des liens vers les profils LinkedIn de dizaines de milliers d’acheteurs des secteurs du vin, de la bière et des spiritueux, offrant ainsi un raccourci vers ces précieux profils.
Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi LinkedIn est essentiel pour les producteurs de boissons, comment configurer votre profil d’entreprise et votre profil personnel, et nous vous donnons d’autres conseils utiles pour la plateforme.
L’importance de LinkedIn pour les entreprises vinicoles
- Les acheteurs effectuent des recherches directement sur LinkedIn – Les importateurs et les distributeurs de vin utilisent souvent la fonction de recherche de LinkedIn pour découvrir de nouveaux fournisseurs.
- Accès direct aux acheteurs du secteur vitivinicole – Au lieu d’envoyer des courriers électroniques non sollicités, vous pouvez vous adresser instantanément aux décideurs.
- Une crédibilité renforcée – Une page d’entreprise professionnelle sur LinkedIn montre aux acheteurs que votre entreprise est établie, transparente et prête à exporter.
- Point d’entrée abordable – Vous pouvez commencer gratuitement et envisager par la suite d’utiliser Sales Navigator pour un ciblage avancé des acheteurs.
- En clair, la présence d’ un exportateur de vin sur LinkedIn est un outil essentiel pour se démarquer et attirer l’attention des acheteurs.
Étapes à suivre pour établir une présence solide sur LinkedIn
1. Créez des profils optimisés
- Page de l’entreprise: Décrivez vos produits, vos certifications et vos marchés d’exportation. Ajoutez des visuels professionnels, un logo, une image de couverture, des coordonnées et votre site web.
- Profils personnels: Les propriétaires, les responsables des exportations et le personnel de vente doivent avoir des profils actualisés liés à la page de l’entreprise. Cela permet aux acheteurs d’identifier rapidement la bonne personne de contact sous l’onglet “Personnes”.
2. Développez votre réseau d’acheteurs
- Rejoignez des groupes sectoriels: Le groupe LinkedIn “Wine and Spirits” compte plus de 134 000 membres, dont des importateurs et des distributeurs.
- Rechercher et se connecter: Utilisez la barre de recherche LinkedIn ou les liens directs fournis par BestWineImporters pour contacter les responsables du sourcing ou les directeurs des achats.
- Contact direct: Envoyez des demandes de connexion personnalisées. En moins de 200 caractères, expliquez pourquoi vous vous adressez à nous et comment vous pouvez nous aider.
3. Restez visible et engagé
- Publiez régulièrement: Partagez des mises à jour sur les produits, les certifications et les capacités logistiques. Les messages contenant des images de qualité ou de courtes vidéos sont les plus performants.
- Commentez le contenu de l’industrie: Participez aux conversations et donnez votre avis personnel. Vous augmenterez ainsi votre visibilité auprès des acheteurs de l’industrie alimentaire sur LinkedIn.
- Encouragez l’activité d’équipe: Les employés qui partagent les publications de votre entreprise peuvent accroître considérablement votre portée.
4. Pensez à LinkedIn Sales Navigator
Lorsque votre réseau se développera, vous souhaiterez peut-être passer à Sales Navigator. Il vous permet d’envoyer davantage de demandes et de messages aux importateurs de denrées alimentaires et de gérer efficacement les clients potentiels.
Les meilleurs conseils pour trouver des acheteurs de vin, de bière et de spiritueux sur LinkedIn
- Personnalisez toujours vos demandes de connexion – les invitations génériques sont souvent ignorées.
- Concentrez-vous sur des connexions de qualité avec des professionnels du sourcing, et non sur des profils aléatoires.
- Publiez régulièrement – l’idéal serait de le faire une fois par semaine pour rester visible dans les fils d’actualité des acheteurs. Les profils LinkedIn et certains posts sont également indexés par Google et ajoutent une visibilité supplémentaire à votre entreprise.
- Utilisez LinkedIn comme premier point de contact – une fois que vous êtes en contact, passez à l’e-mail ou au téléphone pour des négociations détaillées.
Réflexions finales
LinkedIn n’est plus facultatif pour les exportateurs de vin. C’est là que commencent de plus en plus les relations professionnelles dans le secteur du vin. Avec la bonne stratégie, les producteurs de vin, de bière et de spiritueux peuvent renforcer leur crédibilité auprès des acheteurs internationaux, mettre en valeur leurs produits et leurs certifications, et envoyer des messages de manière efficace. BestWineImporters est le meilleur outil pour renforcer votre stratégie LinkedIn, car il offre non seulement des données sur les entreprises et les contacts des importateurs de vin, mais aussi les noms et les liens des profils LinkedIn de plus de 20 000 responsables des achats et de l’approvisionnement. Pour voir comment fonctionne la plateforme, vous pouvez obtenir une démo rapide ici.
